鋼鐵電商終于賺錢(qián)了！

　　近日，找鋼網(wǎng)CEO王東告訴《經(jīng)濟日報》記者，雖然年報尚未正式披露，但預計2016年，找鋼商城鋼材銷(xiāo)售量約為1300萬(wàn)噸，公司實(shí)現營(yíng)收約360億元，凈利潤超過(guò)數千萬(wàn)元。

　　鋼鐵電商自2012年全面興起以來(lái)，憑借著(zhù)價(jià)格透明和信息高效的優(yōu)勢，迅速消除了傳統鋼貿的信息不對稱(chēng)，壓縮了層層代理的中間環(huán)節，使鋼廠(chǎng)直接面對用戶(hù)，大幅提升了供應鏈效率。但值得注意的是，雖然行業(yè)前景廣闊，但長(cháng)期以來(lái)，鋼鐵電商的毛利率低，業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化嚴重，盈利模式不清晰，大部分處于虧損狀態(tài)，維持發(fā)展要靠融資和資本市場(chǎng)的持續輸血。因而，作為第一家宣布2016年全面盈利的鋼鐵電商，找鋼網(wǎng)不僅打破了市場(chǎng)對鋼鐵電商“只燒錢(qián)不賺錢(qián)”的質(zhì)疑，同時(shí)也率先打響了行業(yè)扭虧為盈的第一槍。

　　“盈利的關(guān)鍵有3點(diǎn)，一是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的增長(cháng)與重復購買(mǎi)率的不斷提高；二是合作鋼廠(chǎng)的質(zhì)量和數量不斷提高及合作政策不斷優(yōu)化；三是公司運營(yíng)管理越來(lái)越精細化甚至智能化?！蓖鯑|表示，去年，找鋼網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)全面發(fā)力，交易平臺、倉儲加工、胖貓物流、胖貓金融等業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸形成合力，找鋼網(wǎng)提供的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式使平臺的黏性進(jìn)一步增強。

　　2016年，找鋼網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面取得突破，先后與海爾集團合作共建了跨境電商平臺Hotoem項目，與天津鋼管共建找鋼管網(wǎng)，與攀華集團在西南地區共建胖胖狗供應鏈平臺，與山西精英科技共同出資打造服務(wù)于煤焦產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)電商平臺找焦網(wǎng)，旗下創(chuàng )投機構胖貓創(chuàng )投去年投資了約20家B2B企業(yè)。同時(shí)，海外業(yè)務(wù)也逐步擴展，除先期的韓國分公司外，越南、泰國、迪拜等分公司也先后投入運營(yíng)。

　　目前，找鋼網(wǎng)的主要盈利模式是“撮合+自營(yíng)（找鋼商城）”，同時(shí)打通物流、倉儲、加工、金融等產(chǎn)業(yè)鏈，為鋼貿流通產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了系統化的解決方案，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。據王東介紹，過(guò)去，小買(mǎi)家要想買(mǎi)鋼材，需要打十幾個(gè)電話(huà)進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、鎖貨才能完成一筆訂單，而現在通過(guò)找鋼網(wǎng)平臺，客戶(hù)一個(gè)電話(huà)或在線(xiàn)提交訂單，找鋼網(wǎng)就可以免費幫助買(mǎi)家迅速匹配合適的賣(mài)家，因此找鋼網(wǎng)通過(guò)中間撮合逐漸成為小微服務(wù)商的采購訂單入口。

　　隨著(zhù)“撮合交易”的日趨龐大，一些鋼廠(chǎng)也主動(dòng)找上平臺，希望在找鋼網(wǎng)上銷(xiāo)售，因而自營(yíng)業(yè)務(wù)也順利開(kāi)啟。通過(guò)摸索，找鋼網(wǎng)在自營(yíng)業(yè)務(wù)中使用了“保價(jià)代銷(xiāo)”的模式。

　　“‘保價(jià)代銷(xiāo)’就是我們不向鋼廠(chǎng)買(mǎi)斷產(chǎn)品，而是由鋼廠(chǎng)每天自行定價(jià)，找鋼網(wǎng)按照鋼廠(chǎng)制定的價(jià)格銷(xiāo)售給小微用戶(hù)，同時(shí)向鋼廠(chǎng)收取傭金?！蓖鯑|表示，這一變化對鋼企意義重大，因為傳統鋼貿都是粗放的大規模批發(fā)，沒(méi)有零售渠道，而零售的鋼材交易可使鋼企擁有穩定的銷(xiāo)售量，直接獲取信息接觸市場(chǎng)，根據市場(chǎng)變化調整產(chǎn)品結構，而且零售利潤遠高于批發(fā)。在幫助上下游獲得利益的同時(shí)，找鋼網(wǎng)的自身價(jià)值也得到了變現。

　　找鋼網(wǎng)的盈利，一方面檢驗了目前的商業(yè)模式，另一方面也證明鋼鐵電商正被越來(lái)越多的客戶(hù)認可，上下游用戶(hù)已初步養成利用鋼鐵電商平臺進(jìn)行鋼材貿易的習慣。

　　此外，鋼鐵電商最凸顯的產(chǎn)業(yè)價(jià)值還在于，電商積累的大量終端客戶(hù)交易數據，可讓鋼廠(chǎng)通過(guò)數據對產(chǎn)品實(shí)現優(yōu)勝劣汰，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的調整、改造和優(yōu)化，通過(guò)終端交易數據的指引，促進(jìn)鋼企跨區域、跨品種的合作，在全國范圍內實(shí)現精準生產(chǎn)，提升企業(yè)產(chǎn)能利用率。

　　“有大數據支撐，鋼廠(chǎng)生產(chǎn)制造的方式從過(guò)去的規?；a(chǎn)轉變?yōu)橛唵问絺€(gè)性化生產(chǎn)，能達到精益生產(chǎn)、降本增效的目標?！蓖鯑|說(shuō)。(記者 李 景)